【现场报道】海南椰岛酒业五年战略规划暨2018全国经销商峰会顺利举行
发布日期：2019-11-18
昨天，公元2018年11月28日，海南椰岛酒业新五年战略规划发布暨2018全国经销商峰会在海口隆重举行。
海南椰岛(集团)股份有限公司董事长冯彪，首任董事长张春昌，党委书记段守奇，常务副总经理曲锋，海南椰岛酒业发展有限公司董事长、总裁马金全，江西自由岛贸易有限公司董事长肖志军以及椰岛酒业高管团队、媒体单位、全国各地经销商、供应商等近六百人齐聚出席了此次盛会，共同见证大会重磅发布椰岛酒业未来5年发展规划。
海南椰岛集团常务副总经理曲锋
海南椰岛酒业发展有限公司董事长、总裁马金全
会上，围绕着椰岛的结构调整、企业的“创新驱动力”、椰岛的生态链的打造等问题，马金全做了深入讲话，对椰岛酒业未来五年的发展做了深度的剖析。
面对消费升级及营销转型升级的新形势，椰岛酒业创新突破，内联外拓，积极推动品牌战略升级，聚焦战略主品打市场，全面推进终端深化运营，创新厂商组织模式，深化厂商共赢合作，实现企业更高质量、更好效益的发展。
会上，马金全向全国宣告：今天的椰岛，已经站在新的历史起点上。
海南椰岛现任董事长冯彪、海南椰岛首任董事长张春昌（右）
新未来
抓机遇、抢风口，椰岛全力前进！
面对新的五年，中国经济将整体迈向平稳、高质量发展时期。人口的老龄化、亚健康等问题给健康产业带来新的机遇。在行业内，新品类、新概念将决定健康酒是未来酒水行业的“黑马”。
“健康酒风口已来，天时，地利，人和，这将为未来椰岛健康酒的发展奠定一个良好的基础，时不我待，机不可失；椰岛全力前进。”马金全分析说。
面对新的五年，椰岛酒业寻找新的模式、新的思路、新的投入产出模型、新的系统化市场管理经验。打造大产业链、生态链、销售链，以共创、共享、共赢的理念，去做大健康产业。
峰会现场
新规划
强回归、再聚焦，椰岛乘风而上！
未来5年如何发展？在本次大会上，椰岛酒业发布了2019年—2023年新5年的战略发展规划。
会上，椰岛集团表示回归主业，依托“大健康产业”未来发展趋势，所有资源仅仅围绕做大、做强酒类板块，以酒类板块为聚焦发展目标，聚焦、聚焦、再聚焦。围绕产品战略、品牌战略、市场战略、组织战略、生产战略、后勤服务战略等，打造全新的椰岛5年战略发展规划。
总体而言，按照椰岛集团回归主业、做强酒类板块、增强核心技术三大战略关键词，椰岛酒业未来5年将致力于构建三大营销体系、打造椰岛健康云科技健康产业王国。
峰会现场
按照马金全透露的信息，今后5年椰岛酒业将分三步走，并呈现出鲜明的先慢后快、先基础后爆发特征：
1、2019年探索阶段：
主要任务：内调外治、蓄力提升。重点方向：招商布局、局部聚焦、面上布局、点上突破样板打造、组织培育。
2、2020年-2021年模式塑型阶段：
主要任务：夯实基础、发力破局。重点方向：招商布局、夯实基础，小区域、高占有、区域爆破、品牌拉动、渠道驱动。
3、2022年-2023年复制扩张阶段：
主要任务：区域深耕、全力复兴。重点方向：区域深耕、样板复制、渠道深耕、品牌驱动。
新保障
高质量、大研发，椰岛品质至上！
一、123456营销战役助推市场布局
经过210天的市场奋战，马金全带领他的团队将全国市场进行了精细化的划分。按照椰岛酒业的最新部署，未来马金全和他的团队将用5年的时间实现3亿级市场、两亿市场、亿元市场、5000万市场和2000万市场。现场有经销商反馈，如此规划清晰而明确，让经销商对于自有市场格局有更加直观的认知。
按照此市场规划，马金全提出了123456营销战略，即以市场建设为1个中心，以聚焦战略和厂商共赢为两个基本点，以公司品牌发展、产品竞争力提升、市场客户发展为3个有利于，以点面原则、渠道互动原则、动销原则、费用真实原则为四大原则、以产品、主流价位、人才、资源为5大聚焦、以招商布局战、渠道互通战、网点覆盖战、氛围营造战、价格保卫市场战、消费培育战为6大战役。
椰岛酒业与合作卫视签约现场
二、1+3+N构建品牌战略
马金全透露，未来椰岛将首先聚焦海王150大单品，立足椰岛鹿龟酒、海王酒、健康白酒3个品类，并根据市场和渠道去修推出N个渠道和定制开发补充创新性产品。。
“基于1+3+N品牌战略，我们将开展海陆空三维立体品牌传播，通过5年持续的品牌投入，成功塑造椰岛品牌。”马金全透露，椰岛酒业将展开360度空中媒介、氛围营造、海量C端活动和大事件营销等传播活动
椰岛酒业与战略合作银行签约现场
三、高质量、大研发确保5年战略
“技术决定品质，品质决定未来。椰岛酒业将以极致的品质理念，加大研发力度，来满足人们对品质日益增长的新需求。”马金全在发布5年战略规划时详细透露了产能及生产规划。
在产能规划上，椰岛酒业在2019年达到1.27万吨、2020年达到1.76万吨、2021年达到2.55万吨、2022年达到3.83万吨、2023年达到6.38万吨。
马金全介绍说：“在生产环节，椰岛酒业构建‘闭环式’360度生产生态系统来满足并保证产量和品质；在酿造、灌装环节，则将强力推进生产后台的三化建设工程。”对于酒体研发和质量管理也成为了此次5年规划极为重要的一个板块。按照规划，2019年为酒体设计的探索期和质量管理的规范化阶段，2020年-2021年为酒体设计突破期和质量标题系统化阶段，2022年-2023年为酒体设计应用期和质量管理全面化阶段。
在品质上，运用高新技术手段和自主创新能力，改造提升传统工艺，充分运用科技技术提高酒体品质。在质量管理上，进行全员质量管理、全过程质量管理、全公司质量管理。在供应链采购上，实行规范化、规模化、标准化、智能化、大数据化。
海南椰岛(集团)股份有限公司董事长冯彪
峰会启动仪式
冯彪董事长讲话
椰岛酒业是一个有责任、有担当的企业，厂商合作共赢一直是企业关注的重点。在本次经销商大会上，椰岛酒业“投资商、厂家、商家共建模式”发布，创新了厂商组织模式，深化厂商共赢合作。
“投资商、厂家、商家共建模式”是对过去的传统的省级代理、市级代理进行全面升级，目的是要让合作伙伴有获得感，共创共享辉煌明天。在未来的发展上，椰岛酒业将融合酒业全行业链条，打造资本·互联·实体一体化战略，共同分享资本增值财富。
椰岛酒业将不断发挥模式创新、品牌打造、营销管理、人才培育系统优势，结合经销商渠道资源与管理优势，双优互补，共建共享，推进实施投资商、厂家、商家共建，资本·互联·实体一体化，健康云中心“1+1+N”连锁体验三大模式厂商组织创新，以新型厂商组织为保障，构筑可持续发展的新型商业生态圈，实现基业长青。
椰岛酒业实施三大厂商组织模式的创新，以新型厂商组织为保障，构筑可持续发展的新型商业生态圈，这在整个行业也是绝无仅有的。让在场经销商非常满意。
江西自由岛贸易有限公司董事长肖志军作为经销商代表致感恩辞。
感恩椰岛
悠悠岁月，峥嵘六秩。椰岛海南，财气洋洋。
今天，公元2018年11月28日，海南椰岛酒业五年战略规划暨2018全国经销商峰会在海口隆重举行。
在这大喜的日子里，请让我代表江西自由岛贸易有限公司全体员工向海南椰岛表示最热烈的祝贺！最最忠诚的感谢！最最最美好的祝愿！
海南椰岛江西市场昨天的创业之路是充满艰辛的，销售规模从几万元，到十几万元，几十万元，几百万元，几千万元，一万万元，一路走来，酸甜苦辣咸，五味俱全……
海南椰岛全国市场的今天是充满希望的，领创健康品牌，共创美好未来。2018年，面对ST椰岛带来的史所未见的阻力、压力、反作用力，以马金全为首的创业团队，披荆斩棘，所向披靡，创造了一个又一个市场的辉煌！海南椰岛健康中国行终于齐聚海口，扬帆起航……
海南椰岛的明天是充满挑战的，从单品作战，到多品运营，从夫妻小店，到股份合伙，还有全国经济下行，酒类消费萎缩，行业竞争激烈，市场矛盾迭起……
全国各省市区县市场能否承接海南椰岛高层的战略布局，需要全国各省市区县市场所有经销商朋友的继续付出和努力！需要全国各省市区县市场所有新老客户的继续支持和帮助！需要全国各省市区县人民政府以及业界同行的继续关心和指导！当然，更离不开全国各省市区县所有消费者和媒体朋友的点赞点赞再点赞……
我们有理由相信，有了大家的帮扶，昨天，海南椰岛能行！今天，海南椰岛能行！明天，海南椰岛也一定能行！
让我们一起努力，一起期待，一起迎接海南椰岛酒业十亿、百亿销售规模的早日到来吧！
椰岛之梦不是梦，东方资本梦成真。看，海南椰岛更加美好灿烂的明天就在前方，我们砥砺前行，马到一定成功！
风正起，潮正涌，帆正鼓。“改变·从聚焦开始”——椰岛酒业五年战略规划发布暨2018年经销商峰会圆满落下帷幕。大会开启了合作共赢的新起点，与会经销商纷纷表示，将以此次大会为契机，在战略转型、发展创新的过程中，在深度合作的基础上，同心筑梦，共同奋斗，乘势而上，再放高歌，携手谱写共赢未来的新篇章。
答谢晚宴现场
马金全先生致祝酒辞
颁奖现场
江西自由岛贸易有限公司董事长肖志军率公司高管向海南椰岛(集团)股份有限公司董事长冯彪敬酒
江西自由岛贸易有限公司董事长肖志军率公司高管向海南椰岛酒业发展有限公司董事长、总裁马金全敬酒
江西自由岛贸易有限公司董事长肖志军率公司高管向核心客户敬酒
崇义客户何梅芳上台抽奖
歌舞表演